LTV

LTV - Life Time Value - 生命周期总价值

在承接APP推广项目中，手游价值变现最直接，核心是获取更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value生命周期价值)是一个重要参考指标，可以理解为玩家在其生命周期内对游戏的平均贡献值

LTV的用途

计算投入产出

ROI = LTV / CP*

• ROI: 投资回报率
• LTV: 代表产出(收入)
• CP*(CPM, CPC, CPD, CPA等广告投入): 代表投入(成本)

优化广告投放配置

计算各个渠道导入用户的LTV、CP*、ROI，筛选出优质渠道优化投放，统计边际效益数据。

LTV相关的手游运营数据指标

• DNU(Daily-New-Users): 每日新增用户数量

• AU(Active-Users): 活跃用户

  • DAU:日活跃用户
  • WAU:周活跃用户
  • MAU:月活跃用户

• PU(Paying-User): 付费用户

• APA(Active-Payment-Account): 活跃付费用户数

• PUR(Pay-User-Rate): 付费比率, 计算公式: APA/AU

• ARPU(Average-Revenue-Per-User): 平均每用户收入, 计算公式: 总收入/AU

• ARPPU(Average-Revence-Per-Paying-User): 平均每付费用户收入, 计算公式: 总收入/APA

• LTV(Life-Time-Value): 生命周期价值,即平均一个用户在首次登录游戏到最后一次登录游戏内，为该游戏创造的收入总计

• 用户留存率(Retention): 用户在某段时间内开始使用游戏，经过一段时间后，仍然继续使用游戏的被认作是留存用户，这部分用户占当日新增用户的比例即是用户留存率,统计周期包括:

  • 日留存(1Day Retention)
  • 周留存(7Day Retention)
  • 月留存(30Day Retention)

LTV计算公式

LTV = LT * ARPU

如果用户LT（平均生命周期）是3个月，ARPU（平均用户收入）是10元/月，那么LTV = 3 * 10 = 30元

LTV = N天流水 / N天新增 (N>=30)

如何不想计算用户生命周期？咱们不如就自己定义吧，建议可以定义的长一些，30天、60天、90天，这个可以通过观察用户留存率来看，正常60日留存是1%以内，差不多用户生命周期。